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    不同的时代，不同的地区，需要不同的营销方式。

    90年代初，你就不能像后世，除了清明节是个节日就搞营销。

    除了这会儿的人收入不高的原因外，还因为这年头的人们整体的观念就不在消费上。

    钱是节约出来的。

    这样一句话，是这个年代大部分人根深蒂固的观念。

    领了工资能省则省，不该花的都别花。

    水龙头用滴水的方式水表不会转，电表等抄表的走后就把线扯出来不走电表，等等等等。

    这些方法是不对的，甚至是违法的，是在薅国家羊毛。

    但这些方法在这个年头是普遍存在的。

    我们的父辈们，能在第一个房地产开发高潮，拿出钱参与进去，总是有上面那些“节约”办法的原因。

    所以陈林后世经历各种各样推销，什么花样没见过。

    重生回来后生意越做越大，他是不想用那些套路么。

    不是，是根本没法用。

    就饭店来说，在92年，你直接打折可以，顾客们都说真香。

    但你要是让充会员，搞充多少送多少，没谁会愿意的。

    先给钱，后吃饭，这在后世超级普遍的经营模式，在这个年代，你怕是想多了。

    双天酒家的门店不小，陈林搞下来后，整了两个大包间，两个小包间。

    大包间两张桌子，小包间一张，剩下的大堂上，摆了八张桌子。

    整体比较宽松，临时客满，还有备用的两张桌子收起来的。

    这规模在目前的县里面可以说是最大的那一档的了。

    所以哪怕生意最好的时候，备用桌子也只用了一张。

    联营活动结束后，陈林又开始了传单地推。

    主要发给来用餐的客人。

    宣传内容是宴席类，陈林知道这个东西才是挣钱的大头。

    后世能不能开个三四层的，每层两个三四十桌大厅的大酒楼，就看现在能不能打好基础了。

    做宴席难不难？说难不难，说简单也多少有点事。

    陈林两辈子加起来的宴席可谓吃过无数。

    真的，哪怕再穷，在后世除了最顶级那种宴席可能吃不上，但一般从低端到高端的各种宴席，总有机会品尝。

    因为总会有乱七八糟的亲戚关系会牵连到你身上，这个亲戚指不定就很有钱，而且你还没听说过。

    所以虽然管管现在是主厨，但做宴席上，陈林反而是老师。

    就这样管管带着学徒们，成了陈林的工具人。

    蒸菜、煲汤、烧菜、炒菜、凉菜、甜点、水果······

    陈林和管管他们一个一个捋，一个一个试。

    达到要求后记录下来，最后再来排列组合。

    什么寿宴啊，百日宴啊，升学宴啊之类的，整体上大同小异，主菜各有变换就行了。

    而且现在结婚啊，二婚啊，庆祝出院啊，搬新房啊，终于出狱了啊，以及团年餐什么的都还没流行。

    陈林他们需要考虑的宴席种类也不需要太多。

    订好了套路之后，传单就嗖嗖的往外发了出去。

    至于就店面这十多张桌子够不够的问题，陈林也仔细想过。

    目前县里谁家请客估计最大的规模也包不了他的场，所以近几年完全不用担心。

    好好挣钱，等2000年前后再好好的扩大规模就行了。

    而且楼上歌舞厅的地盘在见识了ktv的收入后，军哥也已经转让给陈林了。

    到现在陈林也没敢轻易就装修出来扩大双天的营业面积。

    没那么多天天在外面下馆子的人啊！

    所以二楼现在只是整成了厨房，除了餐厅万一真有十来桌的时候好支援。

    还需要照顾ktv那边的需求。

    歌舞厅没了，不代表小龙虾之类的夜宵不做了。

    有了厨房后，不光小龙虾继续做，陈林也把烧烤给整出来了。

    纯正的木炭烧烤，成本真的不小。

    但是没办法，这年头陈林想上电烤炉，都找不着买设备的地方。

    县里也没这么个厂生产类似的东西了，陈林只能将就。

    不过这样一来陈林他们就化身坐地户了，再不能四处流窜。<script type='text/javascript'>try{ggauto;} catch(ex){}</script>

    好在县城不大，陈林他们以后就不用三轮拉着煤炉子干了。

    煮兔子肉也不用搞得三哥家后院乱七八糟了。

    小县城就这点好处，全城快送，骑个三轮都要不了十分钟。

    因此陈林也拉了电话线，方便随时接订单。

    形式上一不小心就让外卖这种形式提前十多年出现了。

    没想到电话线拉上后还真有意外收获。

    有些顾客特意留了电话，真就随时叫外卖，也算无形中扩展了业务。

    虽然这个业务也就那么聊胜于无吧。

    92年底，马上才93年呢。

    上辈子96年陈父去世，陈林半夜接的电话，是女单楼下旁边的小卖部大妈叫的！

    现在可没几个家庭装了座机电话的。

    所以也无怪乎人家能时不时叫外卖小龙虾了。

    上辈子陈林家装电话都快98年了，还是搬到旧四楼后的事。

    所以也能看出陈林两口子那会儿确实收入增长不少。

    买了厂里带阳台的两间房不说，还直接装上了座机电话。

    然后2000年左右还买了手机。

    夏新，陈林一辈子都能记得这牌子，国产手机在那几年推广力度空前的大。

    翻盖带个支出的粗粗短短的没什么卵用的天线。

    回村想打电话就得找个山头爬上去找信号。

    这办法也不知谁传出来的，陈林当年是死信。

    跑了无数次山头，其实也没见信号变多好，但下次打电话了，还是会往山头跑。

    陈林虽然不能照本宣科的像后世一样宣传，但真有来包宴席的，除了折扣之外，陈林也准备了一些别出心裁的小环节。

    过寿的准备长寿面，百日的挂点气球彩带。

    不管菜品需不需要进步，反正气氛给客人们整得足足的。

    新套路吸引力不小，真就带来了很多回头客。

    转瞬就过了元旦，1993年正式开始了。

    陈林一伙在92年挣了不少家底，买房的买房，买门面的买门面。

    甚至连买车都在各个兄弟的计划中了。

    有了这样的起点，兄弟们这辈子都不可能混得太差了。

    所以陈林在和兄弟们长谈之后，决定把一切都走向正规化。

    年底让连长这个后补会计把账算清楚了，各家分了一大笔后，陈林提出了成立公司。

    目前的门面店铺全部算作公司财产。

    陈林不再出一分钱，兄弟几个一家拿出一部分投入公司。

    然后陈林当公司法人兼大老板，占60%的股份，其他兄弟各自占10%。

    每年盈利留出一部分用作公司发展，剩下的按照股份分红。

    陈林受上辈子影响太深，开始还提出大家均分，一家百分之二十。

    没想到学了很多新知识的连长第一个跳出来反对。

    噼里啪啦一大堆，说什么生意不是这么做的，什么都是陈林带起来的。

    还说领头的不能在股权上保持话语权，以后铁定出事。

    兄弟这一辈不出事，下一辈也铁定出事。

    又扯什么做大了之后，他们不可能事事躬亲，总得请经理人。

    到时候还需要股权激励什么的，到时候陈林出大头就行。

    反正说得一堆土包子一愣一愣的。

    紧接着，根本没听懂连长在鬼扯什么的其他几个兄弟也纷纷反对平均分。

    这几个扯的就很符合大家土包子的气质了。

    “人要知足！这一大摊子都是你带起来了，我们就出了点苦力！”

    “你把我们当兄弟，我们也把你陈林当兄弟！”

    “俺也一样！”

    反正乱七八糟一顿瞎扯，最终定下了那么个股权分配方式。

    大家以后挣的钱可以投其他行业，赚多赚少大家都没意见。

    以后真像连长说得需要请经理，陈林也表示由他这边给股份。

    反正最后在新的一年刚开始的时候，陈林和兄弟们的一大摊子事，算是正规化了。

    就是正规化的过程还是那么的乱七八糟。

    新的一年开始了，县里的商业“巨兽”，已经初露峥嵘！

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