第217章217章：2.99万，五百台直接抢光！

    “现在大家看到的这款车子！”

    “五菱家族的扛把子，曾多次蝉联月销售榜首，是出行代步的最佳工具，穿梭于大街小巷，不怕堵车不怕没地方停车”

    “22款五菱mini！”

    “自在款，全包2.99万！！！”

    “没听错！全包落地一口价只需要2.99万元，包保险包上牌，直播间限量500台.”

    苏毅介绍着身旁的车子。

    价格还是相当之优惠！

    4s店基本不可能有这个力度。

    这还是苏毅特地做出让步才向五菱申请五百台来做粉丝福利而已。

    买车都是车身价+购置税+保险+上牌+服务费，三万块不到就能买到一台五菱mini还是很超值。

    要知道现实中去店里面买这款可能花三万多才能拿下来。

    主要买车的套路太多！

    新手容易被人当冤大头宰。

    所以，

    对于那些真正想买车的人而言，苏毅直播间里面放出来的全包落地一口价是相当之有吸引力。

    谁会跟优惠过不去啊！

    三万块就能买到小汽车～

    谁她娘还要自行车！

    本来就是试试水。

    五百台的库存也不算太多。

    再多的话品牌方这边也是赔本卖吆喝而已。

    想买的人自然抢着买了！

    对于那些个没有需求的人而言，即便是一万九千九也不会心动。

    现实中4s店里面什么价格？

    很多人也都一清二楚。

    一下子少了几千块钱！

    这个优惠力度对于这款车来说已经是相当之大了。

    本身也就是三万五万的车型。

    总不可能一下子少一两万。

    很多时候直播间就是讲究噱头，然后大优惠大力度吸引消费者。

    换作某些无良的直播间。

    可能的都是玩套路！

    设置个超低的价格还不放库存，把众多粉丝和观众当做傻子来耍。

    这样的人不在少数。

    可是苏毅和五菱这边没啥套路，直接就上架五百台超低价格的车。

    瞬间就被人家秒完了！

    这个价格买回去转手就卖都还能赚点点零花钱。

    懂行情的直接就下单抢。

    哪里好像那些凑热闹看好戏的，在直播间哔哔赖赖个不停。

    “抱歉哈！”

    “刚才500辆的库存已经没有了。”

    “没办法再加”

    “这是主播跟品牌方这边申请，很具诚意的价格，纯粹就是亏本粉丝们家送波福利～”

    苏毅直接说道。

    直播也还是有话术技巧。

    有时候饥饿营销能激发消费者的购买欲望和热情。

    毕竟买不到才显得稀罕！

    如果苏毅直接上个一万或者十万的库存给他们慢慢抢购。

    怕是没有多大的急切感！

    库存那么充足就没办法催单。

    需要营造直播间的氛围和节奏，给人一种不买就买不到的感觉。

    比如这500辆车子。

    很多人抢不到就暗暗可惜。

    至于那些已经抢到的人看见别人抢不到的话也会感到得意。

    这批特价车子名额有限！

    跟之前抢米机一样。

    很多人都是疯狂抢购。

    直播间节奏很乱。

    反正说什么的都有。

    甚至于很多粉丝网友们都质疑苏毅卖得这么便宜是不是有猫腻。

    做啥都不可能让所有人满意。

    开始带货之后人气有跌落。

    从一开始的破百万跌倒五六十万左右徘徊了。

    不是每个人都有兴趣看他带货，有兴趣和意向买车的人更少。

    除了粉丝支持之外。

    大部分网友都是来凑热闹。

    然后逗留几分钟就直接离开了。

    这个现象在直播圈叫“留存”。

    毕竟停留时间的长短、互动活跃的频率都是衡量一个主播的好不好的主要参数。

    “看了下大家的评论留言！”

    “粉丝们想了解的车型比较多，等会我们都会一一讲到”

    眼见很多粉丝朋友在那里刷屏。

    苏毅也稍作解释道。

    直播带货得按照自己的节奏来，不能顺应着那些网友到处跑。

    “五菱mini这款车有多个配置。”

    “刚才主播上架的是低配版本，接下来介绍它的另一个高配置版本”

    “其实大家买车就是图个实惠，不想有那么多套路，没有那么多乱七八糟的收费！”

    苏毅继续说道，

    今天这场直播尽可能争取把销量做上去。

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